AI Overviews Google Ubah Lanskap Iklan Penelusuran: Apa yang Diungkapkan Data

AI Overviews dari Google telah beralih dari tahap eksperimen menjadi fitur bawaan. Hingga pertengahan 2025, fitur ini muncul di hampir separuh dari seluruh hasil pencarian, dan pada Juni 2025, fitur ini muncul di 13,5 persen SERP yang dipantau di enam kategori ritel, naik dari 5,2 persen pada Januari [3]. Pergeseran ini bukan sekadar perubahan visual. Hal ini mengubah lokasi munculnya iklan, jumlah iklan yang ditampilkan, dan seberapa besar pendapatan dari setiap kueri. Pengiklan yang menganggap ini hanya sebagai pembaruan kosmetik berisiko salah dalam mengalokasikan anggaran.

Google mengakui AI Mode menghasilkan pendapatan lebih rendah per kueri

Dalam laporan laba kuartal ketiga (Q3) 2026 Alphabet, Chief Business Officer Philipp Schindler menyatakan secara langsung bahwa “pertumbuhan kuat dalam kueri AI Mode berdampak karena monetisasi yang lebih rendah yang kami lihat di AI Mode” [6]. Pendapatan Google Search dan iklan lainnya masih mencapai sekitar $63,3 miliar, naik 12 persen dari tahun ke tahun, tetapi komposisinya bergeser ke arah format yang menghasilkan pendapatan lebih rendah per pertanyaan [4][6]. Dua faktor yang mendorong kesenjangan ini: AI Mode menampilkan lebih sedikit iklan dibandingkan halaman hasil klasik, dan nilai iklan per kueri lebih rendah [6]. Besaran pasti dari perbedaan pendapatan per kueri ini tetap tidak diungkapkan [6].

Kehadiran iklan di dalam Overviews terus tumbuh tetapi tidak merata

GrowByData memantau SERP harian di kategori Pakaian, Kecantikan, Komputer, Makanan & Minuman, Perabotan Rumah Tangga, dan Mainan dari Januari hingga Juni 2025 [3]. Iklan di dalam AI Overviews hampir tidak ada hingga Mei, saat Google mulai melakukan monetisasi skala penuh. Pada Juni, 9,4 persen AI Overviews yang terdeteksi mengandung iklan. Sebagian besar iklan tersebut (lebih dari 80 persen) muncul di bawah kotak jawaban yang dihasilkan AI, sementara 18 hingga 20 persen secara konsisten muncul di atasnya [3]. Perbedaan antar vertikal sangat mencolok: kategori Kecantikan & Perawatan Pribadi mencapai 20 persen kehadiran iklan harian pada Juni, sementara kategori Mainan jarang melampaui 10 persen [3]. Perabotan Rumah Tangga menunjukkan volatilitas tinggi pada April, berkisar antara 1,2 hingga 6 persen setiap hari, sebelum stabil di atas 15 persen pada Juni [3].

Ketiadaan pelaporan penempatan membuat optimasi menjadi buta

Meskipun menayangkan iklan di dalam AI Overviews, Google tidak menyediakan segmentasi untuk impresi atau klik khusus AIO, dan tidak ada rincian penempatan di atas versus di bawah [3]. Pengiklan yang menjalankan kampanye memiliki sangat sedikit informasi tentang apakah iklan mereka ditampilkan di dalam lapisan AI tersebut [3]. Titik buta ini membuat optimasi anggaran dan pemodelan ROI hampir mustahil dilakukan dalam pencarian bertenaga AI [3]. Alat pelacakan SERP pihak ketiga telah hadir untuk mengisi celah ini, menawarkan pangsa suara (share-of-voice) harian, pemetaan penempatan, dan deteksi volatilitas [3].

Dampak performa bervariasi berdasarkan industri dan perangkat

Adthena menganalisis data dari ratusan ribu pengiklan dan lebih dari lima juta iklan di enam industri dari akhir Desember 2025 hingga Januari 2026 [5]. Temuan menunjukkan lanskap yang terfragmentasi. Kueri teknologi yang menampilkan AI Overview secara konsisten menunjukkan CPC yang lebih tinggi daripada yang tidak, menandakan adanya “pajak visibilitas” [5]. Sektor Telekomunikasi dan Teknologi menunjukkan CTR yang terus-menerus lebih rendah saat Overview hadir, yang merupakan pengurasan langsung pada jalur lalu lintas [5]. Layanan Keuangan dan Ritel menunjukkan celah CTR yang lebih sempit, menunjukkan bahwa pengguna di sektor ini masih memprioritaskan iklan daripada ringkasan AI [5]. Di desktop, kueri Teknologi dan Pendidikan sangat jenuh dengan Overviews, yang berarti iklan hampir selalu bersaing dengan ringkasan [5]. Overviews di seluler muncul lebih jarang tetapi menggeser iklan dengan lebih agresif saat muncul, karena keterbatasan ruang layar [5].

Beberapa merek sudah melihat pendapatan yang stabil atau tumbuh

Measured menganalisis tren di 139 merek dan menemukan bahwa median pendapatan inkremental dan pesanan keduanya tumbuh sementara pengeluaran tetap datar setelah AI Overviews diluncurkan secara luas pada September 2025 [1]. Merek yang juga mengukur pendapatan toko fisik ritel melihat hasil yang lebih kuat, dengan iROAS ritel naik dari $1,35 menjadi $1,47 pada Q1 2026 [1]. Perbedaannya: merek-merek ini memahami bahwa AI Overviews memusatkan lalu lintas dengan niat (intent) yang lebih tinggi dan menyesuaikan strategi ke arah klik pasca-riset [1].

Langkah praktis bagi pengiklan

Pertama, terapkan pelacakan SERP harian untuk kata kunci target Anda guna mendeteksi kapan AI Overviews muncul dan apakah iklan hadir di atas atau di bawah kotak jawaban [3]. Kedua, bagi performa berdasarkan perangkat dan niat kueri — kueri perbandingan di Telekomunikasi dan Teknologi berperilaku berbeda dari kueri informasional di Layanan Kesehatan dan Keuangan [5]. Ketiga, pantau tren CTR dan CPC di tingkat kueri, bukan hanya di tingkat kampanye, untuk mendeteksi pajak visibilitas lebih awal [5]. Keempat, uji materi iklan dan strategi penawaran (bidding) khusus untuk klik pasca-Overview, di mana niat pengguna sering kali lebih tinggi [1]. Kelima, desak Google atau mitra pengukuran Anda untuk pelaporan tingkat penempatan; tanpa itu, model ROAS apa pun untuk AI Mode hanya dibangun di atas asumsi [3].

Kesenjangan monetisasi itu nyata, tetapi ini bukan lonceng kematian bagi iklan penelusuran. Ini adalah perubahan struktural yang memberi imbalan pada visibilitas yang mendalam dan menghukum asumsi agregat. Pengiklan yang mengadaptasi pengukuran mereka ke permukaan baru ini akan menangkap lalu lintas dengan niat lebih tinggi yang dikonsentrasikan oleh AI Overviews. Mereka yang menunggu Google memperbaiki celah pelaporan akan terus melakukan optimasi secara buta.

Sumber

3. Ads in AI Overviews: The New Paid Search Surface
4. Google expands AI Search ads globally as core ad growth slows
5. Google AI Mode Ads Earn Less: $63.3B Search [2026]
6. The revenue impact of Google’s AI Overviews - LinkedIn
7. The Impact of Google AI Overviews on Search Performance
8. What industry data reveals about the impact of Google’s AI Overviews on …
9. How Will Google’s AI Search Engine Disrupt Its Ad Revenue?
10. How Google’s AI Overviews are accelerating change in paid search