As Visões Gerais de IA (AI Overviews) do Google deixaram de ser um experimento para se tornarem o padrão. Em meados de 2025, elas apareciam em quase metade de todos os resultados de pesquisa e, em junho de 2025, eram exibidas em 13,5% das SERPs monitoradas em seis categorias de varejo, um aumento em relação aos 5,2% registrados em janeiro [3]. A mudança não é apenas visual. Ela altera onde os anúncios aparecem, quantos são exibidos e quanto cada consulta gera. Anunciantes que tratam isso apenas como uma atualização estética correm o risco de alocar mal seus orçamentos.
Google admite que o Modo de IA rende menos por consulta
Na teleconferência de resultados do terceiro trimestre de 2026 da Alphabet, o diretor de negócios Philipp Schindler afirmou diretamente que o “forte crescimento nas consultas no Modo de IA teve um impacto devido à menor monetização que estávamos observando no Modo de IA” [6]. A receita do Google Search e outras publicidades ainda atingiu cerca de US$ 63,3 bilhões, um aumento de 12% em relação ao ano anterior, mas o mix está mudando para um formato que paga menos por pergunta [4][6]. Dois fatores impulsionam essa diferença: o Modo de IA exibe menos anúncios do que uma página de resultados clássica, e o valor publicitário por consulta é menor [6]. A magnitude exata da diferença de receita por consulta permanece não revelada [6].
A presença de anúncios dentro das Visões Gerais está crescendo, mas de forma desigual
A GrowByData monitorou SERPs diariamente nas categorias de Vestuário, Beleza, Informática, Alimentos e Bebidas, Móveis e Brinquedos de janeiro a junho de 2025 [3]. Os anúncios dentro das Visões Gerais de IA eram quase inexistentes até maio, quando o Google iniciou a monetização em larga escala. Em junho, 9,4% das Visões Gerais de IA detectadas continham anúncios. A maioria desses anúncios (mais de 80%) aparece abaixo da caixa de resposta gerada por IA, enquanto uma parcela constante de 18% a 20% aparece acima dela [3]. As diferenças verticais são nítidas: o setor de Beleza e Cuidados Pessoais atingiu 20% de presença diária de anúncios em junho, enquanto o de Brinquedos raramente ultrapassou 10% [3]. O setor de Móveis e Decoração mostrou alta volatilidade em abril, variando de 1,2% a 6% diariamente, antes de se estabilizar acima de 15% em junho [3].
A ausência de relatórios de posicionamento torna a otimização cega
Apesar de exibir anúncios dentro das Visões Gerais de IA, o Google não oferece segmentação para impressões ou cliques específicos de AIO, nem detalhamento do posicionamento acima ou abaixo da resposta [3]. Anunciantes que executam campanhas têm pouquíssimas informações sobre se seus anúncios estão sendo exibidos dentro da camada de IA [3]. Esse ponto cego torna a otimização de orçamento e a modelagem de ROI quase impossíveis na pesquisa impulsionada por IA [3]. Ferramentas de rastreamento de SERP de terceiros surgiram para preencher essa lacuna, oferecendo share-of-voice diário, mapeamento de posicionamento e detecção de volatilidade [3].
O impacto no desempenho varia por setor e dispositivo
A Adthena analisou dados de centenas de milhares de anunciantes e mais de cinco milhões de anúncios em seis setores, do final de dezembro de 2025 a janeiro de 2026 [5]. Os resultados mostram um cenário fragmentado. Consultas de tecnologia que apresentam uma Visão Geral de IA mostram consistentemente CPCs mais altos do que aquelas sem o recurso, sinalizando uma “taxa de visibilidade” [5]. Os setores de Telecomunicações e Tecnologia apresentam CTRs persistentemente mais baixos quando uma Visão Geral está presente, representando uma drenagem direta no fluxo de tráfego [5]. Serviços Financeiros e Varejo mostram lacunas de CTR menores, sugerindo que os usuários nesses setores ainda priorizam os anúncios em detrimento do resumo da IA [5]. No desktop, as consultas de Tecnologia e Educação estão fortemente saturadas com Visões Gerais, o que significa que os anúncios quase sempre competem com um resumo [5]. No mobile, as Visões Gerais aparecem com menos frequência, mas deslocam os anúncios de forma mais agressiva quando surgem, devido ao espaço limitado da tela [5].
Algumas marcas já observam manutenção ou crescimento na receita
A Measured analisou tendências em 139 marcas e descobriu que a receita incremental mediana e os pedidos cresceram, enquanto o investimento permaneceu estável após a implementação ampla das Visões Gerais de IA em setembro de 2025 [1]. Marcas que também medem a receita de lojas físicas viram resultados ainda mais fortes, com o iROAS de varejo subindo de US$ 1,35 para US$ 1,47 no primeiro trimestre de 2026 [1]. A diferença: essas marcas entenderam que as Visões Gerais de IA concentram tráfego de maior intenção e ajustaram a estratégia para o clique pós-pesquisa [1].
Passos práticos para anunciantes
Primeiro, implemente o rastreamento diário de SERP para suas palavras-chave alvo para detectar quando as Visões Gerais de IA aparecem e se os anúncios estão presentes acima ou abaixo da caixa de resposta [3]. Segundo, segmente o desempenho por dispositivo e intenção de consulta — consultas de comparação em Telecomunicações e Tecnologia se comportam de forma diferente de consultas informativas em Saúde e Serviços Financeiros [5]. Terceiro, monitore as tendências de CTR e CPC no nível da consulta, não apenas no nível da campanha, para identificar a taxa de visibilidade precocemente [5]. Quarto, teste estratégias de criativo e lances especificamente para o clique pós-Visão Geral, onde a intenção costuma ser maior [1]. Quinto, pressione o Google ou seu parceiro de mensuração por relatórios no nível de posicionamento; sem isso, qualquer modelo de ROAS para o Modo de IA será baseado em suposições [3].
A lacuna de monetização é real, mas não é uma sentença de morte para a publicidade em pesquisa. É uma mudança estrutural que recompensa a visibilidade granular e pune suposições agregadas. Anunciantes que adaptarem sua mensuração à nova interface capturarão o tráfego de maior intenção que as Visões Gerais de IA concentram. Aqueles que esperarem o Google corrigir a lacuna de relatórios continuarão otimizando no escuro.
Fontes
- Ads in AI Overviews: The New Paid Search Surface
- Google expands AI Search ads globally as core ad growth slows
- Google AI Mode Ads Earn Less: $63.3B Search [2026]
- The revenue impact of Google’s AI Overviews - LinkedIn
- The Impact of Google AI Overviews on Search Performance
- What industry data reveals about the impact of Google’s AI Overviews on …
- How Will Google’s AI Search Engine Disrupt Its Ad Revenue?
- How Google’s AI Overviews are accelerating change in paid search
